在這個遊戲中,透過拍賣一枚看得見的 50 元銅板,讓活動參與者學習到沉沒成本的概念。
沉沒成本、覆水難收、邊際收益、邊際成本
STEP1: 主持人拿出並表示要拍賣一枚大家都看得見的 50 元銅板
STEP2: 主持人說明這一回合的規則:不論得標與否,所有喊過價的參與者均須支付他們最後喊出的最高標金,且每次的加價幅度為 1-5 元
STEP3: 請參與競標者開始競標,有喊價者發給一張紙卡,讓他們寫下喊過的金額
STEP4: 所有競標者支付喊過的最高標金,得標者支付標金後取得 50 元
STEP5: 設法將額外收到的金額以恰當方式回饋給該班
All-Pay Auction 是一個很值得玩的遊戲。主持人拿出並表示要拍賣一枚大家都看得見的 50 元銅板,此時大多數的參與者會產生疑惑並感到興趣,主持人務必要清楚地說明這一回合的規則:不論得標與否,所有喊過價的參與者均須支付他們最後喊出的最高標金。
規則中之所以加入每次加價幅度的限制 (1-5元),是因為某些聰明的參與者會直接跳喊 49 或 50 元,導致整個拍賣氣氛瞬間冷卻。
拍賣遊戲結束後立即說明,所有標金一旦喊出,就成了所謂的「沉沒成本」,因為不論接下來(假定有人喊出更高價) 是否繼續參與競標,前一次喊出的金額都註定要付出,因而在邊際分析下便成了無關緊要的因素。真正重要的考量點在於「加價」與「有機會得到 50 元」之間的取捨。
我過去在第三回合中遇到參與者直接跳喊49或50元,只好結束拍賣,直接進入討論與分析,但會先要求參與者思考暗樁(phantom bidder)如果存在會如何
根據我的經驗,只要有幾位熱情的參與者存在,通常標金會喊超過50元,甚至無法停止地飆上100元,因此最好事先寫下一個「直接得標價」以上,便公布此一規則,然後讓幾位喊超過的參與者都能以「直接得標價」買到一枚50元銅板。
我從來沒想過一個五十元的標價可以超過五十甚至是一百!這也讓我深刻地體會到什麼是沉沒成本,當每個人都必須付出自己喊的標金時,為了不虧損太多,即使標金超過五十還是會繼續喊價!親臨拍賣現場真的感受深刻!
遊戲過程非常刺激(我自己覺得啦哈哈,因為真的要付錢所以超有feel的!)
很有趣的咖啡屋,BDM和All Pay很適合教學現場
這活動真的好考驗人性的底線,因為想少賠一點點,就得不斷追高,同時卻增加了賠更多的風險。
店長的遊戲設計能讓大家透過簡單的遊戲來了解沉沒成本。
雖然現實生活沒有這種拍賣,但真的可以讓玩家深刻體驗到下沈成本的概念,尤其是當我付出到90元,真的不會還我,玩真的而且代價越高印象越深刻
沉沒成本的威力實在是太大了!太刺激了!