透過拍賣看不見的零錢,讓活動參與者體驗拍賣流程,並據以學習願付價格、共同價值、不確定性、贏家詛咒等相關的拍賣理論與概念。
拍賣、願付價格、拍賣規則、共同價值、不確定性、贏家詛咒
活動前必須要向參與者強調這次玩的是真錢,一切採自願參與,絕對不要勉強自己參加。也請主持人切記,在遊戲中獲得的利益一定要回饋到參與者的身上,例如抽出一位幸運兒得獎或者捐給班費,絕對要避免被指控斂財的風險。
STEP1: 主持人先將多個不同面值的零錢放入錢包(或可密封的杯子)中,藉由搖晃錢包(或杯子)所產生的零錢碰撞聲響,讓參與者估計零錢的總價值
STEP2: 請參賽者開始競標,1元起標,沒有加價限制,最高價得標
STEP3: 決標後立即(公開地)計算錢包(或杯子)中的金額給得標者,並請得標者支付標金
English Outcry Auction 應該是大多數人在電視或電影中常見到的拍賣模式,是一個非常適合作為破冰 (ice-breaking) 的活動。
主持人先將多個不同面值的零錢放入錢包 (或密封不透明的杯子) 中,藉由搖晃錢包 (或杯子) 所產生的零錢碰撞聲響,讓參與者有線索得以估計零錢的總價值。決標後立即公開地計算錢包 (或杯子) 中的金額,並請得標者支付標金。
此類拍賣標的物具有共同價值 (common value),以杯子裡的零錢為例,不論任何人得標,得到的都是相同的購買力。但因為有不確定性的成分,因此有可能會發生贏家詛咒,也就是說,由於得標者的出價高於其他競標者,但他很可能對拍賣品估價過高,支付了超過其價值的價格,從而贏得的拍賣品的收益會低於正常收益甚至為負。
每個人對商品的價值不同,其中牽涉到消費者剩餘的概念,如果低於預期價格就會有更大的意願去競標,才會造成價格上的變動。
拍賣遊戲用真鈔增加趣味性,店長很會炒熱氣氛,令人印象深刻
拍賣家的口頭行銷術出神入化,讓我的錢無法留在我的口袋,妳好強!